Борьба за перевод пенсионных накоплений продолжается с участием МФО

Сегодня в «игру» включились микрофинансовые организации – при условии получения финансирования они готовы отказаться от дисконта к среднерыночным ставкам комиссионного вознаграждения.

НПФ, которые давно ведут эту борьбу, не очень рады новым игрокам, поскольку те ведут себя достаточно агрессивно.

Как рассказал один из брокеров, МФО начали сбивать цены – если ставки с НПФ составляют 5—2,5 тыс. рублей за клиента, то МФО предлагают 700—800 рублей за комплект документов (хотя эта цифра зависит от многих факторов и может быть практически равной рыночным показателям).

Надежда Денисова, директор по маркетингу «МигКредит», отмечает, что многие клиенты хотели бы перейти в частные фонды. А для МФО это дополнительное вознаграждение – за каждого пришедшего в НПФ человека.

На данный момент в ПФР подано более 3,6 млн заявлений на перевод пенсии (кстати, объемы переходов из ПФР в НПФ и между негосударственными фондами практически одинаковы). Рост переходов с прошлого года весьма значителен – с 1,98 до 3,6 млн.

Привлечение клиентов через МФО довольно интересный ход, ведь большое количество приходящих людей – их козырь. Но возможно будет так, что средний счет таких клиентов будет очень маленьким. Поэтому в НПФ говорят о том, что этот канал в принципе интересен, но с условием, что будет привязка к величине счета и небольших комиссионных.

Сейчас лидеры компаний МФО ведут переговоры с крупными пенсионными фондами о возможностях работы и, что интересно, вообще без комиссионных, поскольку интерес микрофинансовых компаний в этом деле заключается в привлечении пассивов.